Пол Евънс прави обувки от висок клас на половин цена

2024 Автор: Francis Oldridge | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 20:38

Започната преди четири години от Бенджамин Ърли и Евън Фрипт, приятели от колежа, които по това време са работили във финансите, Пол Евънс предлага изключително висококачествени и атрактивни обувки, произведени в Италия от същата фабрика в Неапол, която ги създава за няколко луксозни марки. Но куката за продажбите тук е, че Пол Евънс предлага обувките си за около половината от цената, поради което момчетата са готови да поръчат предварително и да изчакат до шест месеца, докато обувките им бъдат доставени. (Коя друга марка може да се похвали с това?)

Етикетът, който оттогава се е разширил и като аксесоари, има и Guideshop за тухли и хоросани в нюйоркското Гринуич Вилидж, където клиентите могат да проверят размера си (марката използва европейски размери) и да се убедят сами колко превъзходен е продуктът. Наскоро се срещнах с Ърли там, за да обсъдим миналото и бъдещето на това начинание, което трябва да знаете за обувките …

КаквоФон на Пол Евънс?

Стартирахме през август 2013 г. Стартирахме с три стила в три размера с по един цвят и разширихме до десетки стилове, десетки цветове, както и набор от мокасини, маратонки и оксфорди. Бях в JP Morgan, а Евън беше при няколко брокери на дилъри в инвестиционно банкиране и той дойде при мен с идеята. Той каза, че не харесва опциите за обувки от гледна точка на стила и не харесва цените, така че нека видим дали можем да направим нещо за тях.

Започнахме да снабдяваме в началото и отне почти година. Взехме проби в Испания и Португалия и всъщност първо имахме тези на борда, а италианските ни проби се появиха последни, а тези, които седяха до останалите, бяха само нощ и ден.

Какво прави обувките ви толкова специални?

Нашата фабрика е свършила работа с Louis Vuitton, Testoni, те произвеждат тонове женски Ferragamo и когато съм там, виждам неща от Brioni и ISAIstuff и това са същите входове, същите кожи, същата ръчна работа и вие гледате на $ 800 минимум за техните неща. Наистина не е различно изобщо за цялата работа и всички входове и времето, прекарано в обувките. Нашият доста здрав двоен монах chukkboot е на върха от $ 445, но всичко е около $ 400 за същото качество.

Кои са вашите най-популярни стилове?

Оксфордите. Това са нашите бестселъри и ние продължаваме да се опитваме да разширим гамата на Оксфорд по отношение на цветовете. Martin е нашият бестселър. Мартинът в марроне ни е средно кафяв и мисля, че момчетата наистина са привлечени от небрежната елегантност само на едно парче кожа.

И очевидно монетата за стотинки е супер популярна и сме виждали chukkboot от самото начало. Момчетата вече бяха свикнали с chukkboot от Clarks с креп подметката, но не са толкова използвани за рокля chukkboot. Това е малко от: Това небрежно ли е? Това красиво ли е? И мисля, че пада навсякъде. Виждате много повече момчета, които се обличат небрежно, дори за да работят, така че мисля, че chukkboot играе толкова добре. Моделът с двоен монах е особено популярен.

Как описваш линиятаЕ естетически?

Актуализирани класики, които казваме. Тук няма нищо съвсем необичайно. Всичко е прекрасно и го оставяме да говори сам за себе си. Не се опитваме да усложняваме нещата.

Вие и Евън лично ли проектирате обувките?

Да. Очевидно не преоткриваме колелото, но просто вървим с неща, които харесваме, и неща, които виждаме в Ню Йорк и които смятаме за популярни. Работим с нашата фабрика и има невероятен дизайнер, който работи с фабриката и изпълнява много от нашите идеи. Предполагам, че ние сме клиентът, той е архитектът, а нашата фабрика е изпълнител.

Колко често пускате нови стилове?

Всъщност не сме по сезонен график. Почти купуваме обувки, когато имаме пари за купуване на обувки. Непрекъснато се опитваме да възстановим запасите си.

Кога и защо отвори Guideshop?

Февруари миналата година. Магазинът е абсолютно полезен за марката. Когато говорихме за магазини, Анди Дън от Бонобос ни подчерта, че би се опитал да отвори магазини по-рано. Той беше нарекъл, че щраква върху тухли, но ние обичаме да казваме щраквания върху тухли и обратно, защото получавате човек, който влиза, който може просто да си купи един чифт обувки, но той има неговия размер или човекът, който идва от извън града за бизнес. Виждаме ги да спират с такси, да изскачат с ръчната си чанта, да вземат размера и да продължават на срещата си и да се връщат в Северна Каролина, Чикаго или Сейнт Луис и да купуват от там … Магазинът е невероятен досега. И бихме искали да добавим още места, когато имаме средства за: в центъра, центъра, Бостън, DC, Сан Франциско, Лос Анджелис, Чикаго.

Кой е вашият клиент?

В началото казвахме на възраст между 24 и 39 години. Очевидно ви трябват малко пари, за да купите чифт обувки от 400 долара, така че те да са относително богати, но мисля, че възрастовият диапазон се е разширил неимоверно - особено тук, в Ню Йорк в магазина.

И изпращате по целия свят?

Да. От първия ден изпращаме безплатно в международен план. Миналата година доставихме в над 80 държави на всеки континент, с изключение на Антарктида. Мисля, че много от тези момчета ни намират в блогърите за мъжки облекла и в Instagram, защото ние не правим реклами в международен план или сайтът ни е преведен.

Известни сте и със страхотното си обслужване на клиенти…

Обслужването на клиентите е абсолютно приоритет от първия ден. Всички от нашия екип обслужват клиенти и аз все още вдигам телефона посред нощ. Това поддържа клиентите доволни и ние знаем, че продуктът е невероятен, така че стопанисването на продукта, за който винаги сме се чувствали, е наша отговорност.

А тиВече не сте само обувки?

Добавихме някои други стоки. Вече имаме ръкавици, които се произвеждат отделно в Неапол при невероятен производител, който работи с някои марки от висок клас. Имаме чорапи, които се произвеждат в Бреша, а всички чанти също се произвеждат в Неапол. Определено се опитваме да добавим към линията разумно, за да имаме достъп до нови клиенти с различни стоки. Но, да, кожените изделия, особено коланите, са най-високият ни предмет

Кое беше най-доброто нещо в бизнеса досега?

Просто да имате собствен бизнес и да сте отговорни за себе си е било най-доброто. С Евън обичахме финансите и търгувах с акции, когато бях на 12 - родителите ми насърчаваха това. Това мислех, че искам да направя, но пет или повече години в мечтаната работа не е точно мечтата, която си мислихте, че ще бъде. Вие просто искате да имате малко повече отговорност и малко повече контрол върху ежедневието си.

Какви са основните ви правила за закупуване на рокля обувки?

Просто носете хубави обувки! Чувствам, че това е правило номер едно. Човекът ще носи невероятен външен багажник или явно изработен по мярка костюм и просто най-странните чифтове обувки, които не подчертават всичко. Проверяваш екипировката отгоре надолу и много пъти по обратния път е много по-разочароващо, като се има предвид, че той не е приложил това ниво на детайлност към обувките и се чувства, че пропуска. Коментарите на нашия уебсайт постоянно казват: „Постоянно ме спират или ми правят комплименти за тези обувки.“Това е нещо номер едно, което чуваме непрекъснато. Така че номер едно е просто да внимавате с обувките - и не го прекалявайте.