Jean Shop все още сервира Denim's Creme De La Creme

2024 Автор: Francis Oldridge | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 20:38

След като оглавява пускането на висококачествената дънкова линия RRL на Ралф Лорън през 90-те години, Голдщайн създава колекцията на Gap 30-та годишнина „1969“през 1999 г. Четири години по-късно той и неговите бизнес партньори Джин Монтесано и Бари Перлман, основателите на Lucky Brand, отвори Jean Shop в Meatpacking District на Манхатън и веднага намери слава за автентичния си суров деним, произведен в американския стил. „Клиентите щяха да направят много изследвания и щяха да дойдат веднага от самолета от Япония и преди да отидат в хотела, щяха да дойдат в магазина“, казва той пред The Manual. „Беше толкова страстно.“

Оттогава Jean Shop се премести на улица Crosby Street в SoHo и нейната собствена марка също може да се похвали със здравословно разширен бизнес на едро с търговци на дребно като Nordstrom и Mr. Porter.

От своя сутерен офис на място, който служи и като съоръжение за проектиране и експериментално измиване, Goldstein наскоро сподели най-новото за своята желана марка и обясни защо нейният флагман на дребно все още царува като едно от челните места в света за намиране на качествен деним.

Какъв е фонът на Jean Shop?

Започнахме директно към потребителите и само със сурови дънки. В началото дори не предлагахме измивания и през 2003 г. всички казаха: „Ти си луд. Никой не иска да носи сурови дънки.” За пореден път бяхме изпреварили времето. Сега предлагаме измивания, но всички сме за класически американски ядро.

Колко обширна е колекцията на Jean Shop?

Сега имаме две различни колекции. Нашата вътрешна колекция е доста тясна, но все още я правим с Cone Denim и е ушита в Лос Анджелис. В това има два различни стила. Ние продаваме само сурови дънки и дънково яке, а след това имаме няколко тениски и плетива и няколко дънкови ризи.

Размерът на нашия внесен бизнес се е променил драстично. През последните две години започнахме да внасяме куп продукти и това е по-голямата част от продажбите ни в момента. Внасяме отвсякъде и този продукт вече е в Nordstrom, г-н Porter, Club Monaco и Anthropologie.

Кога започнахте да продавате на други магазини?

Винаги продавахме на едро по тих начин. Ние стартирахме търговията на едро преди около година и половина с внесената програма, защото успяхме да свалим цените надолу.

Как се сравнява това да си търговец на дребно с това да си търговец на едро?

И двамата носят свои предизвикателства. Търговията на дребно е забавна. Търговията на дребно е страхотна. Моята страст е да съм около хората и продукта, така че прекарах много време горе на етажа на продажбите. Винаги съм горе, когато хората са вътре; това е, което обичам. Наистина помага на всеки аспект от бизнеса. Той помага на дизайна да завърши чак до обслужването на клиентите, защото наистина знаете какво искат вашите клиенти. В тази индустрия има много малко хора, които могат да кажат, че познават клиента, както и аз, защото се занимавам с клиента всеки ден и това помага, когато проектирате продукт. Има моменти, когато ще направим специално измиване тук, ще го занесем горе и ще получим коментари от клиенти. Търговията винаги е била голяма част от нашата марка. Използваме магазина като шоурум, така че той изгражда аура на марката.

А едрото е интересно. Обичам търговията на едро и работата с магазините. Ще тръгнем на път и ще правим концертни шоута в Nordstroms в три различни града следващия месец.

Кой е клиентът на Jean Shop?

Той може да бъде навсякъде от 18-годишен деним, който спестява парите си и който чете списания и посещава блогове, за да вземе чифт дънки. Или може да е 70-годишният човек, който влиза и купува нашия продукт и го харесва. Ние обхващаме широк кръг от хора, защото сме много основен, основен продукт и всъщност не излизаме прекалено много в модния край, така че някак си работи за всички. Винаги казвам, че всичко, което купите в Jean Shop сега, ще бъде напълно валидно след две, три или четири години. Никога няма да посегнете в гардероба си и да си помислите: Какво, по дяволите, си мислех? Никога повече няма да нося това! Защото това е класически, прост продукт.

Носите ли други марки в магазина?

Имаме обувки Bed | Stu. Ние си партнирахме с тях и те отговарят на марката Jean Shop. Изглежда страхотно и нашите клиенти го обичат.

Какъв е общия ценови диапазон сега?

Мъжете варират от $ 170 до $ 290 за дънки. След това имаме кожени якета, включително нашето основно мото яке, произведено в Ню Йорк, е $ 2500. Това е голям елемент за нас.

Какво следва за Jean Shop?

В момента се фокусираме върху търговията на едро и изграждаме много бутикови сметки. Работим много с бутици. Имаме огромен проект, по който работим по средата с г-н Портър, който е изключително важен за нас. Г-н Портър стартира с Jean Shop първоначално, когато стартираха преди пет години. Направихме две ексклузивни програми с тях и сме в средата на третия голям проект, който ще стартира около май.

Кои са основните причини човек да посети магазина и да купи и да носи марката Jean Shop?

Качество. Със сигурност имаме едни от най-добрите качества в бранша. И елате в магазина за обслужване на клиенти. Имаме невероятно обслужване на клиентите в магазина. Това е едно от нещата, с които се гордеем. Имаме наистина талантливи хора. Но това наистина е опитът на магазина. Нашата цел е да дадем на всеки опит, който няма да забравят. Имаме tequilupstairs, ако искате tequil, докато пазарувате наоколо, а на стената имаме китара. Това е привлекателна среда, ако просто искате да дойдете и да излезете.