Тази марка обувки по поръчка иска да промени обувната индустрия

2024 Автор: Francis Oldridge | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-16 20:38

Накарайте Питър Сако да говори за Гватемала и ще чуете урок по история, майсторски клас по икономика и политическа компетентност, които го оставят с широко отворени очи и почти крещи от вълнение. Страстта е любопитна за 28-годишния гринго от 6 фута 3 от Масачузетс, който основава Adelante Shoe Co. през 2016 г. и сега е главен изпълнителен директор. Марката се гордее с това, че не само осигурява ръчно изработени кожени обувки и ботуши по поръчка само за 10 дни, но и това, като поставя на първо място поминъка на своите служители, а не печалбите.

Това е стратегия, която може да накара останалите предприемачи да се свият, но през последните три години Sacco е нарушил над 2 милиона долара продажби и е променил живота на 40 занаятчии в централата на марката в Pastores, малко градче близо до туристическия център на Антигуа.

Страстта на Сако към Латинска Америка се ражда по време на училищна екскурзия, където Сако забелязва другата страна на ваканционните си дестинации. „Отидох в CostRica, Еквадор и след това в Гватемаленд, на всяко място видях едно и също нещо: бедност и социално неравенство“, казва Сако. „Бях свидетел на този райски парадокс и се чудех„ как може да съществува това? “

След училище Sacco започна да разделя времето между Бостън и Pastores, малък град, оживен от богато украсени „пилешки автобуси“(преустроени американски училищни автобуси с ярки цветове и дизайн) и магазини за обувки на всеки ъгъл. Целта му беше да започне бизнеса си, но скоро той откри пословичното село, което би помогнало за превръщането на Adelante в реалност, включително неговите съоснователи: главен оперативен директор Майкъл Пелцер, мениджър на марката JuliBarry и мениджър на производството Хорацио Алварес, бивш майстор.

В „Гвате“, както го наричат, има общност от млади предприемачи, които искат да обърнат нещата за страната от третия свят. Членовете на тази сплотена група, които управляват корабоплаването и фотографията на Adelante, са предимно бивши приятели, които са привлечени от усещането за общност в селото и връзката със своя занаят. Всички те са съгласни в едно: талантливите майстори в Гуатемал заслужават повече, отколкото получават за търговията си.

Ето идеята му: „Можете да си купите чифт обувки с прилично качество за 300 долара, но без нищо особено специално за тях. Или можете да получите съпоставим чифт за $ 235 с по-високо качество, конструкция и материали. Те ще бъдат направени само за вас с персонализирани размери и ще пристигнат на вратата ви след 10 дни “, казва Sacco. „Освен това ще опознаете човека зад продукта и въздействието, което оказваме върху живота му.“

Пътувах до Гуатемалто, за да посетя централата на Adelante и да седна с един от неговите майстори от второ поколение, Адриан Гомес, тъй като станахме свидетели на целия процес на обущарство. Той обясни vitranslator, че цял живот прави обувки. Няма съмнение от всички резки и белези на изветрелите му ръце, като най-голямата е раната на предмишницата.

„Получих този (белег) първия си чифт обувки“, казва Гомес. „Бях на около 9 години и режех кожа с острието, обърнато навътре, когато ръката ми се плъзна (и аз се намушках)“. Тогава забелязах, че един от пръстите му е разделен по средата на върха.

„Това също ли се случи, когато бяхте дете?“Попитах. "Не, това беше преди няколко месеца." Изведнъж необходимостта от справедлива компенсация на тези майстори, които се справят с всяка стъпка от процеса и могат да направят до 10 двойки на седмица, става все по-очевидна.

Гомес казва, че печели двойно повече от това, което е направил, като е работил за други марки и че допълнителният доход му е помогнал с малки неща, като например да купува любимата си напитка на дъщеря си по пътя си от работа до по-големи обезщетения, които са трансформативни.

„Моят 10-годишен син е с умствени увреждания“, казва Гомес, усмивката не слиза от лицето му. „Преди не можех да си позволя да го заведа в болницата, но сега мога.“Студено е осъзнаването, че ползите за служителите за тези работници, които живеят в селските райони, могат да имат смисъл на живот или смърт.

Животът сред тези работници е поцинковал Sacco, за да създаде по-съзнателен начин за правене на бизнес. „Те ви учат в бизнес училище да максимизирате печалбата и аз просто не съм съгласен с това“, казва той. „Не мисля, че това е здравословно за демократичното общество. Това максимизира печалбата за шепа хора, а всички останали са притиснати. И така, ние започнахме, като разбрахме какво е необходимо на тези момчета, за да живеят добре със семействата си и след това да изградим структурата си на разходи около това. Така че брутният ни марж е от 65 до 70%, което е напълно здравословно, но ние също плащаме на Адриан повече от два пъти, отколкото бихме трябвали технически, за да го задържим като служител."

Докато Ейдриън поставя финалните щрихи върху чифта ми кафяви кожени обувки на върха, стискам ръката на Адриан и се оглеждам около усмихнатите лица в работилницата на Аделант, преди да се обърна към Сако и да попитам какво в крайна сметка иска да дойде от тази компания.

„Става въпрос за влияние върху индустрията като цяло“, казва Сако. „Искам Зарто да излезе от бизнеса. Искам да създам по-обмислена, отговорна компания, която реализира приходи от 100 милиона долара годишно, защото хората отговарят на историята, която разказваме, на продукта, който продаваме, и на опита, който им предоставяме: опознаване хората зад обувките. И хората най-после ще започнат да гласуват с портфейлите си. “

„Ако можете да улесните някого да вземе социално съзнателно решение, аз наистина вярвам, че клиентите ще ни погледнат и ще кажат:„ Adelante е много по-готин за това. “